什么是博弈论？不同领域如何应用？

博弈论是研究和分析行为后果的极其有效的工具之一。那么什么是博弈论呢？博弈论如何运作？下面来自 24h Jobs Careers 的文章将帮助您回答这些问题！

什么是博弈论？

博弈论是一种在参数预先确定的竞争情况下分析个人决策的方法。该理论研究了玩家会选择不同行动以尽可能优化结果的战术情况。博弈论被认为是人类行为在情境中的缩影。

该理论的先驱是数学家约翰·冯·诺依曼、约翰·纳什以及经济学家奥斯卡·摩根斯特。最初，博弈论起源于应用数学，并被发展为行为经济学研究的工具。目前，该理论被应用于心理学和逻辑学、哲学、生物学等许多领域。

在博弈论中，理性有两种形式。

个体理性：参与者会尽力为自己获取绝对利益，而不考虑“双赢”的解决方案。这个逻辑在《囚徒困境》游戏中得到了清晰的体现。

集体理性主义：参与者试图获得利益，但也追求双赢的解决方案。

此外，博弈论还应用于分析和管理冲突。计算对手的选择将有助于玩家规划适当的解决方案，以对抗或促进最有效的合作解决方案。

理论上的主要组成部分

博弈论模型包括三个组成部分：

• 玩家：是决策者。
• 策略：玩家做出的具体决策。每个玩家的策略取决于他们的目标以及他们在受到其他玩家策略影响时如何调整自己的行为。
• 结果：是玩家的策略执行以及玩家之间根据系统中选择的策略进行交互的结果。每个结果都会给玩家带来好处或损失。

博弈论的关键是，参与者取得的结果取决于其他参与者实施的策略。参与游戏的过程中有2种策略：

• 完美策略：给玩家带来最高的利益，不依赖于他人的行动。无论你的对手做什么，胜利仍然是你的。
• 智能策略：最大程度降低风险，帮助玩家以最低风险做出安全决策。

博弈论的博弈类型

游戏分类通常基于三个因素：玩家数量、玩家选择的策略以及决定结果的机制。基于这些因素，游戏主要分为 3 种类型：

• 2 人零和游戏。
• 非零和的 2 人游戏。
• 非零和的多人游戏。

在零和游戏中，一个玩家的收益意味着另一个玩家的损失。相反，非零和游戏主张对手之间有双赢的可能性；一个玩家的收益不一定是另一个玩家的损失；所有玩家都可以获得相对收益。

博弈论应用于许多不同的情况，但该理论解决了两个核心问题。

• 第一：找到对自己最平衡、最有利的解决方案。
• 第二：分析对手的选择，制定合适的应对方案。

典型例子：囚徒困境

博弈论通常通过囚徒困境的例子来解释。这是博弈论中的零和博弈。

假设 A 和 B 在一家珠宝店实施盗窃行为时被当场抓获。根据收入证据，警方发现两人都参与了银行抢劫案。调查过程中，警方对每个对象进行了单独讯问，并为A、B提出了以下3种选择：

（1）如果继续保持沉默，不承认自己过去的罪行，两人都将因盗窃珠宝罪被判处10年有期徒刑。

（2）如果两人其中一人招供，另一人保持沉默，则招供的囚犯仅判处5年有期徒刑，而保持沉默的囚犯将判处无期徒刑。

(3) 如果两人都坦白，各判处15年徒刑。

这样，A和B都有两种选择，一是与对方合作，保持沉默，二是背叛、揭发对方。这个问题给两名囚犯带来了两难的境地，因为结果将取决于对方的选择。然而，两人都不知道对方会选择哪个选项。如果A和B都自私地想减少自己的牢狱时间，并且相信对方不会认罪，那么最好的选择就是指责对方、向对方认罪。因为如果他们背叛，他们中的任何一个人都只会被判处5年监禁，而不是因为保持沉默而被判处10年监禁，而如果他们坦白则被判处15年监禁。

最好的结果是两人合作、保持沉默，刑期也只有10年。然而，两人都因为追求自己的利益，而不管对方的身份如何，都被判处了更长的刑期。即使他们可以互相沟通，他们仍然存在许多信任问题。这是博弈论的一个经典例子，当双方都试图为自己做出最好的选择时，双方都可能遭受同样的糟糕结果。

然而，如果两个囚犯可以互相交流，那么对于他们两人来说，最优的选择是什么？显而易见，最好的解决办法就是保持安静。这样一来，两人都只需要在监狱里度过10年，没有人会比对方更惨。这就是本博弈中被认为是“双赢”的解决方案，也称为“纳什均衡”。请记住，为了实现这种平衡，双方都将被迫牺牲一些权利。

博弈论在多个领域的应用

商业博弈论

博弈论用于研究同一经济系统中个人和组织之间的互动模式。企业将使用博弈论来分析谈判、对话和竞争等情况。当市场竞争激烈时，任何企业都希望优化利润并获得市场份额。 “大鱼吃小鱼”的背景下，需要每个企业拿出有利的解决方案来生存和发展。

假设A公司和B公司生产相同的产品，并且是市场上的竞争对手。每家公司都有两个选择：保持价格不变或降低价格。

• 如果两家公司保持价格固定，它们都会获得稳定但次优的利润。
• 如果一家公司保持固定价格，而另一家公司降低价格，那么降价的公司会吸引更多的顾客并获得更高的利润，而保持价格不变的公司则会获得较低的利润并面临失去市场份额的风险。
• 如果两家公司都降低价格，可能会导致价格竞争，导致两家公司都损失利润。

根据战略和可能的结果，每个公司都必须评估并决定最佳战略。

企业之间可以互相妥协、“合作”，然而，这却有可能出现可以为企业带来巨额利润的“背叛”。因此，今天的企业以“既合作又竞争”的方式对待彼此。当然，这种选择也存在一定的风险，因此企业必须有稳定的经营策略来保证收益。

谈判中的博弈论

谈判总是会造成许多困境。在薪资谈判过程中，你觉得最好的选择是提供很高的薪资，但公司也可以选择提供较低的薪资。根据博弈论，双方都必须接受牺牲一点自己的权利才能使谈判取得成功。

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权力建设中的博弈论

为了增强权力并爬到组织中的高位，你必须寻求他人的帮助和支持。然而，没有多少人愿意用立场来支持你。您可以通过给予他们好处以换取某些好处来应用博弈论。如果你想领导别人，你必须向他们展示他们可以获得的好处。当然，如果你和他们打得不好，你就必须接受被打得不好。

得出结论

了解博弈论的规则会给现实生活或商业中的每个个人和组织带来一定的机会，强化地位等，但是，将这一理论应用到各个领域需要大量的知识和时间。希望 Vieclam24h.vn 的上述文章为我们的读者带来了关于博弈论的有趣观点。祝你好运！

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